박람회에서 600개 이상의 리드 확보하는 방법: Relate 팀이 박람회에서 성과 내는 방법
월드 IT쇼에서 Relate 팀이 600개 이상의 고품질 리드를 확보한 실제 사례와 전략을 공유합니다. 박람회 준비부터 현장 운영, 팔로업까지 성공적인 리드 생성을 위한 모든 과정을 확인하세요.
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GTM
Go-to-Market 전략, 시장 진입, 세일즈/마케팅 통합 운영에 관한 인사이트를 모은 GTM 태그 페이지
시그널 기반 아웃바운드: B2B 영업 효율을 높이는 방법
시그널 기반 아웃바운드는 잠재 고객의 구매 의도를 나타내는 행동과 상황 변화에 집중하는 B2B 영업 전략입니다. 무작위 콜드 이메일 대신, 구매 시그널을 보이는 잠재 고객에게 적시에 접근함으로써 전환율을 최대 5배 높이고 영업 효율성을 극대화할 수 있습니다. 웹사이트 행동, 기업 변화, 마케팅 참여도 등 다양한 시그널 유형과 이를 효과적으로 추적·활용하는 방법을 소개합니다.
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팔기 전에 돕는 Relate 팀의 고객 지원과 고객 성공 플레이북
고객에게 제품을 팔기 전에 고객의 문제를 진심으로 돕고자 하는 마음으로 다가가는 것이 세일즈와 고객지원/성공의 핵심입니다.
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B2B 기업이 매출을 관리하고 운영하는 방법 (Revenue Operations)
최근 B2B (특히 SaaS) 기업들 사이에서 Revenue Operations (RevOps)가 주목받고 있습니다. 마케팅부터 영업, 고객성공까지 전체 고객 관리 프로세스를 통합적으로 관리해야 할 필요성이 커지고 있기 때문입니다. 이번 포스트에서는 Revenue Operations란 무엇인지, 어떻게 해야하는지 이야기합니다.
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AI로 스마트하게 B2B 고객 데이터 관리하기
릴레잇(Relate)의 AI 필드 추천 기능으로 고객 정보를 CRM에 자동으로 업데이트하고 관리할 수 있어요.
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Warm Intro 요청하고 받는 법
누구를 아느냐가 결국 무엇을 아는가로 이어진다. 세상에는 무수히 많은 정보가 있지만, 정확하고, 실행에 옮길 수 있는 정보는 결국 사람으로부터 오기 때문이다.
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뉴스레터 #20 - GTM 컨퍼런스 요약 모음
지난 2월 초에 진행한 Relate B2B GTM Conference에서 스피커 분들의 세션을 정리해서 공유합니다.
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잔디의 고객 온보딩 경험 최적화 및 리텐션 향상 전략
아시아 No. 1 협업툴 잔디의 B2B SaaS 고객 온보딩 최적화를 통한 리텐션 향상 전략을 공유합니다.
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