GTM B2B 소프트웨어 경쟁과 방어 전략 대부분의 스타트업은 창업 이후 6~12개월 이내에 초기 제품을 갖고 런칭한다. 초기 제품을 5~6명이서 6~12개월 안에 만드는 것인 만큼 경쟁자가 쉽게 따라하거나 베낄 수 있는 것이다. 스타트업은 어떻게 방어할 수 있을까?
Sales 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 찾는 법 영업 효율을 높이고 효과적으로 파이프라인을 관리하기 위해서 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 지속적으로 발굴하는 것은 매우 중요합니다.
뉴스레터 뉴스레터 #18 - 핸디엄이 전통 제조업에서 영업 프로세스를 혁신하는 방법 Relate 고객 케이스 스터디, Go-to-Market 전략, B2B 프로덕트 런칭 다음에 할 일, 세일즈는 고객의 문제를 함께 해결하는 것
뉴스레터 뉴스레터 #15: 스타트업의 세일즈 문법을 바꿔나가는 SaaS 스타트업의 세일즈팀을 위한 SaaS, 글로벌 커리커테크로 성장하는 PUBLY, 차트메트릭이 고객사를 인수하며 배운 것들, 거절하는 고객을 설득하는 방법
뉴스레터 뉴스레터 #13 - SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠 만들기 SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠, SaaS 랜딩페이지 노하우, YouTube로 SaaS 마케팅하는 법, SuperGoal 프레임워크
뉴스레터 뉴스레터 #12: 폴 그래햄이 말하는 스타트업 실패 방정식 스타트업 실패 방정식 / Relate 팀의 YC 6수 이야기 업데이트 / Figma가 이기는 이유 / 아이디어에서 고객 유치까지
뉴스레터 뉴스레터 #11: VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들 VP Sales의 역할 / 잠재고객 검증 방법 / JTBD 관점으로 보는 세일즈 / 아웃바운드 세일즈 하는 법
뉴스레터 뉴스레터 #10: 스타트업에서 처음으로 세일즈 팀을 만들 때 주의할 점 세일즈 팀 빌딩 / SaaS 마케팅 채널 / 새로운 제품 카테고리 / NRR 높이는 법 / 클릭업 이야기
Sales SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데? SaaS 업계의 흔한 오해는 제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것이다. 초반의 폭발적인 성장을 경험하더라도 SaaS 제품은 절대 스스로 팔리지 않는다. 강력한 영업 조직은 시장에서 성장하는데 필수적인 조건이다.
뉴스레터 뉴스레터 #9: Zapier가 SEO로 월 200만 방문자 모으는 방법 세일즈 생산성 높이기 / 엑셀이 비즈니스를 망치는 이유 / B2C vs. B2B 구매 차이점 / Zapier의 SEO 전략
뉴스레터 뉴스레터#7: 초기 GTM 전략은 쐐기처럼 날카롭게! ➼ 잠재수요란 무엇인가 / 고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅 / 세일즈 툴 6가지 / 초기 GTM은 쐐기처럼 날카롭게 실행하기
Marketing 잠재수요 (Latent Demand)란 무엇인가? 잠재수요는 B2B GTM (마케팅)에서 매우 중요한 개념입니다. 왜냐하면 잠재수요가 존재한다면, 시장에 갭(gap)이 존재한다는 얘기니까요. 유효하지는 않지만, 아직 충족되지 않은 수요이기 때문에 새로운 기회를 창출해낼 여지가 있습니다.
뉴스레터 뉴스레터#6: B2B SaaS가 처음 10개 고객사 만드는 법 💼 Tempo 의 사업 종료 소식 / 노션의 커뮤니티 전략은 B2B에서도 통한다 / 고객 인터뷰때 할 5가지 좋은 질문 / 첫 10개 고객사 만드는 법