제논파트너스의 GTM 플레이북
B2B SaaS 인수 전문 사모펀드 제논파트너스가 SaaS를 인수하면 바로 적용하는 GTM 플레이북을 정리했습니다.
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GTM
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B2B 소프트웨어 경쟁과 방어 전략
대부분의 스타트업은 창업 이후 6~12개월 이내에 초기 제품을 갖고 런칭한다. 초기 제품을 5~6명이서 6~12개월 안에 만드는 것인 만큼 경쟁자가 쉽게 따라하거나 베낄 수 있는 것이다. 스타트업은 어떻게 방어할 수 있을까?
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구매 가능성이 높은 잠재 고객을 찾는 법
영업 효율을 높이고 효과적으로 파이프라인을 관리하기 위해서 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 지속적으로 발굴하는 것은 매우 중요합니다.
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뉴스레터 #18 - 핸디엄이 전통 제조업에서 영업 프로세스를 혁신하는 방법
Relate 고객 케이스 스터디, Go-to-Market 전략, B2B 프로덕트 런칭 다음에 할 일, 세일즈는 고객의 문제를 함께 해결하는 것
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뉴스레터 #17 - 인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈란?
아웃바운드 영업 / 인바운드 vs. 아웃바운드 / PLG를 위한 조건 / 제품 포지셔닝 하는 법
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뉴스레터 #15: 스타트업의 세일즈 문법을 바꿔나가는 SaaS
스타트업의 세일즈팀을 위한 SaaS, 글로벌 커리커테크로 성장하는 PUBLY, 차트메트릭이 고객사를 인수하며 배운 것들, 거절하는 고객을 설득하는 방법
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뉴스레터 #13 - SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠 만들기
SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠, SaaS 랜딩페이지 노하우, YouTube로 SaaS 마케팅하는 법, SuperGoal 프레임워크
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