구매 가능성이 높은 잠재 고객을 찾는 법
영업 효율을 높이고 효과적으로 파이프라인을 관리하기 위해서 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 지속적으로 발굴하는 것은 매우 중요합니다.
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뉴스레터 #18 - 핸디엄이 전통 제조업에서 영업 프로세스를 혁신하는 방법
Relate 고객 케이스 스터디, Go-to-Market 전략, B2B 프로덕트 런칭 다음에 할 일, 세일즈는 고객의 문제를 함께 해결하는 것
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뉴스레터 #17 - 인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈란?
아웃바운드 영업 / 인바운드 vs. 아웃바운드 / PLG를 위한 조건 / 제품 포지셔닝 하는 법
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뉴스레터 #15: 스타트업의 세일즈 문법을 바꿔나가는 SaaS
스타트업의 세일즈팀을 위한 SaaS, 글로벌 커리커테크로 성장하는 PUBLY, 차트메트릭이 고객사를 인수하며 배운 것들, 거절하는 고객을 설득하는 방법
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뉴스레터 #13 - SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠 만들기
SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠, SaaS 랜딩페이지 노하우, YouTube로 SaaS 마케팅하는 법, SuperGoal 프레임워크
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뉴스레터 #12: 폴 그래햄이 말하는 스타트업 실패 방정식
스타트업 실패 방정식 / Relate 팀의 YC 6수 이야기 업데이트 / Figma가 이기는 이유 / 아이디어에서 고객 유치까지
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뉴스레터 #11: VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들
VP Sales의 역할 / 잠재고객 검증 방법 / JTBD 관점으로 보는 세일즈 / 아웃바운드 세일즈 하는 법
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