뉴스레터 #20 - GTM 컨퍼런스 요약 모음
지난 2월 초에 진행한 Relate B2B GTM Conference에서 스피커 분들의 세션을 정리해서 공유합니다.
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Marketing
고객이 제 발로 찾아오는 B2B 마케팅
11년 동안 오픈서베이 마케팅팀은 마르지 않는 신규 리드와 마르지 않는 인바운드 퍼널 만들기를 목표로 고군분투해 왔습니다. 오픈서베이에서 쌓은 11년간의 B2B 마케팅 경험을 공유하고자 합니다.
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제논파트너스의 GTM 플레이북
B2B SaaS 인수 전문 사모펀드 제논파트너스가 SaaS를 인수하면 바로 적용하는 GTM 플레이북을 정리했습니다.
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뉴스레터 #13 - SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠 만들기
SaaS 글로벌 진출을 위한 SEO 콘텐츠, SaaS 랜딩페이지 노하우, YouTube로 SaaS 마케팅하는 법, SuperGoal 프레임워크
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뉴스레터 #10: 스타트업에서 처음으로 세일즈 팀을 만들 때 주의할 점
세일즈 팀 빌딩 / SaaS 마케팅 채널 / 새로운 제품 카테고리 / NRR 높이는 법 / 클릭업 이야기
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뉴스레터 #9: Zapier가 SEO로 월 200만 방문자 모으는 방법
세일즈 생산성 높이기 / 엑셀이 비즈니스를 망치는 이유 / B2C vs. B2B 구매 차이점 / Zapier의 SEO 전략
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잠재수요 (Latent Demand)란 무엇인가?
잠재수요는 B2B GTM (마케팅)에서 매우 중요한 개념입니다. 왜냐하면 잠재수요가 존재한다면, 시장에 갭(gap)이 존재한다는 얘기니까요. 유효하지는 않지만, 아직 충족되지 않은 수요이기 때문에 새로운 기회를 창출해낼 여지가 있습니다.
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