Sales 미국 $16B 기업과 한국 시리즈 B 스타트업에서 CRM 통해 영업 효율을 개선한 방법 Relate의 GTM 매니저 Won이 미국의 160억 달러짜리 대기업과 한국의 시리즈B 스타트업에서 CRM을 통해 영업을 체계화하고 효율을 개선한 방법에 대해서 이야기합니다.
Sales 인바운드 영업을 처음 시작할 때 알아야 할 것들 인바운드 영업을 처음 시작할 때 인바운드 리드를 만들고, 효율적으로 인바운드 대응하기 위해 인바운드 영업 프로세스 자동화하는 법을 소개합니다.
Sales 잠재 고객 검증(Qualification)하는 법 잠재 고객 검증이란 연결된 잠재 고객의 구매 의사 여부를 확인하고 영업 기회가 있는지 판단하는 것입니다. 수많은 잠재 고객 중에서 영업 팀이 집중해야 할 곳을 분류하는 데 있어서 잠재 고객 검증은 매우 중요한 영업 활동입니다.
Sales 콜드콜하기 전에 꼭 알아야 할 것들 모든 B2B 영업 팀에게 콜드콜은 매우 중요한 영업 수단입니다. 특히 브랜드와 제품이 알려지지 않은 초기 단계일수록 콜드 이메일과 함께 콜드콜의 의존도는 높아집니다.
Sales 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 찾는 법 영업 효율을 높이고 효과적으로 파이프라인을 관리하기 위해서 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 지속적으로 발굴하는 것은 매우 중요합니다.
Sales 영업 프로세스 관리하는 법 영업 프로세스란 고객에게 제품을 판매하는 모든 과정을 일컫습니다. 잠재 고객이 우리의 제품을 찾고 유입되는 과정부터 영업 담당자를 통해 제품을 구매한 후 고객 관리까지 포함되어 있습니다.
뉴스레터 뉴스레터 #15: 스타트업의 세일즈 문법을 바꿔나가는 SaaS 스타트업의 세일즈팀을 위한 SaaS, 글로벌 커리커테크로 성장하는 PUBLY, 차트메트릭이 고객사를 인수하며 배운 것들, 거절하는 고객을 설득하는 방법
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뉴스레터 뉴스레터 #11: VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들 VP Sales의 역할 / 잠재고객 검증 방법 / JTBD 관점으로 보는 세일즈 / 아웃바운드 세일즈 하는 법
뉴스레터 뉴스레터 #10: 스타트업에서 처음으로 세일즈 팀을 만들 때 주의할 점 세일즈 팀 빌딩 / SaaS 마케팅 채널 / 새로운 제품 카테고리 / NRR 높이는 법 / 클릭업 이야기