뉴스레터 24 - 2024년 조회수 Top 10 블로그 포스트
2024년 Relate 블로그에서 가장 많은 관심을 받은 SaaS 툴 추천과 B2B 영업 전략 관련 포스트 10개를 소개합니다.
2024년 Relate 블로그에서 가장 많은 관심을 받은 SaaS 툴 추천과 B2B 영업 전략 관련 포스트 10개를 소개합니다.
최근 B2B (특히 SaaS) 기업들 사이에서 Revenue Operations (RevOps)가 주목받고 있습니다. 마케팅부터 영업, 고객성공까지 전체 고객 관리 프로세스를 통합적으로 관리해야 할 필요성이 커지고 있기 때문입니다. 이번 포스트에서는 Revenue Operations란 무엇인지, 어떻게 해야하는지 이야기합니다.
Relate 팀이 직접 엔터프라이즈 세일즈를 수행하며 얻은 지식을 바탕으로 정리한 엔터프라이즈 세일즈 가이드 요약본을 공유합니다.
적절한 잠재 고객에게 올바른 메세지를 전달하는 것에 초점을 맞추는 정밀 타겟팅(Highly-Targeted) 아웃바운드 세일즈 전략에 대해 이야기합니다.
아웃바운드 이메일을 보낼 때 확인하고 점검해야 하는 이메일 테크니컬 셋업 가이드
콜드 이메일 때문에 발생할 수 있는 문제와 예방할 수 있는 방법을 소개합니다.
B2B 영업에서 챔피언 없이 성공적으로 영업하는 것은 불가능에 가깝습니다. 이번 포스트는 고객 조직 내에서 영업 팀의 옹호자 역할을 하고, 구매 프로세스에 영향을 끼치는 챔피언(Champion)에 대해 이야기합니다.
예측 가능하고 반복 가능한 세일즈의 비밀
B2B 스타트업이 Slack, Zoom, Google Suite과 함께 CRM을 도입해야 하는 이유
영업 파이프라인 관리는 B2B 영업 팀의 핵심 업무 중 하나입니다. 이번 포스트는 초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 베스트 프랙티스에 대해 이야기합니다.