이메일 마케팅은 ROI가 높은 마케팅 채널이지만, 콘텐츠 기획의 어려움과 개인화 작업의 복잡성 때문에 많은 마케터들이 제대로 활용하지 못하는 채널이기도 합니다. 해외에서 이메일 마케팅을 잘하는 팀들이 AI를 활용해 이런 문제를 해결하며 놀라운 성과를 거두고 있는 방법과, 곧 출시되는 Spread의 AI 코파일럿 LINC를 통해 더 쉽게 이메일 마케팅을 시작할 수 있는 실전 방법을 소개합니다.
마케팅 이메일이 스팸함으로 가는 이유와 SMTP 서버 연동이 필수적인 이유를 알아봅니다. 도메인 평판 손상과 수신율 저하를 방지하고, 성공적인 이메일 마케팅을 위한 베스트 프랙티스를 소개합니다.
시그널 기반 아웃바운드는 잠재 고객의 구매 의도를 나타내는 행동과 상황 변화에 집중하는 B2B 영업 전략입니다. 무작위 콜드 이메일 대신, 구매 시그널을 보이는 잠재 고객에게 적시에 접근함으로써 전환율을 최대 5배 높이고 영업 효율성을 극대화할 수 있습니다. 웹사이트 행동, 기업 변화, 마케팅 참여도 등 다양한 시그널 유형과 이를 효과적으로 추적·활용하는 방법을 소개합니다.
박람회에서 만난 수많은 리드 중에서 실제 매출로 이어질 유효 리드를 빠르게 식별하고 자동화된 팔로업으로 전환율을 높이는 방법을 알아보세요. 투자한 시간과 비용 대비 최대의 ROI를 얻는 박람회 리드 관리 전략을 소개합니다.
2024년 Relate 블로그에서 가장 많은 관심을 받은 SaaS 툴 추천과 B2B 영업 전략 관련 포스트 10개를 소개합니다.
최근 B2B (특히 SaaS) 기업들 사이에서 Revenue Operations (RevOps)가 주목받고 있습니다. 마케팅부터 영업, 고객성공까지 전체 고객 관리 프로세스를 통합적으로 관리해야 할 필요성이 커지고 있기 때문입니다. 이번 포스트에서는 Revenue Operations란 무엇인지, 어떻게 해야하는지 이야기합니다.
Relate 팀이 직접 엔터프라이즈 세일즈를 수행하며 얻은 지식을 바탕으로 정리한 엔터프라이즈 세일즈 가이드 요약본을 공유합니다.
적절한 잠재 고객에게 올바른 메세지를 전달하는 것에 초점을 맞추는 정밀 타겟팅(Highly-Targeted) 아웃바운드 세일즈 전략에 대해 이야기합니다.
