B2B 소프트웨어 경쟁과 방어 전략
대부분의 스타트업은 창업 이후 6~12개월 이내에 초기 제품을 갖고 런칭한다. 초기 제품을 5~6명이서 6~12개월 안에 만드는 것인 만큼 경쟁자가 쉽게 따라하거나 베낄 수 있는 것이다. 스타트업은 어떻게 방어할 수 있을까?
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Product
뉴스레터 #15: 스타트업의 세일즈 문법을 바꿔나가는 SaaS
스타트업의 세일즈팀을 위한 SaaS, 글로벌 커리커테크로 성장하는 PUBLY, 차트메트릭이 고객사를 인수하며 배운 것들, 거절하는 고객을 설득하는 방법
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Shape Up: B2B SaaS 스타트업 Relate 팀의 제품 개발 프로세스
Relate 팀의 B2B 프로덕트 개발 프로세스, Shape Up
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B2B의 각 영역을 처음부터 다시 고민하는 소프트웨어들
B2B의 각 영역에 들어가서 처음부터, 바텀업(bottoms-up)으로 다시 고민하며 각 영역의 "일"을 새롭게 정의하고자 하는 프로덕트들이 있다.
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이 프로덕트 매니저가 매일 영업 CRM을 들여다보는 이유
B2B 프로덕트 매니저에 있어 CRM은 '보물 창고'와 같기 때문이다.
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