정밀 타겟팅을 통한 아웃바운드 세일즈 전략
적절한 잠재 고객에게 올바른 메세지를 전달하는 것에 초점을 맞추는 정밀 타겟팅(Highly-Targeted) 아웃바운드 세일즈 전략에 대해 이야기합니다.
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Sales
배틀카드(Battle Cards)란 무엇인가? + 세일즈 배틀 카드 무료 템플릿
B2B 영업 팀이 사용하는 배틀카드란 무엇이고, 어떻게 활용을 시작해야 할지에 대해 설명한다. 추가로 실제 Relate 팀의 배틀카드 예시를 포함한 템플릿을 다운로드 할 수 있다.
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B2B 영업에서 챔피언이란?
B2B 영업에서 챔피언 없이 성공적으로 영업하는 것은 불가능에 가깝습니다. 이번 포스트는 고객 조직 내에서 영업 팀의 옹호자 역할을 하고, 구매 프로세스에 영향을 끼치는 챔피언(Champion)에 대해 이야기합니다.
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Predictable Revenue 요약 Ch2: 콜드콜 2.0 - 콜드콜 없이 빠르게 매출을 만드는 법
예측 가능하고 반복 가능한 세일즈의 비밀
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리드 제너레이션과 콜드 메일 보낼 때 범하는 흔한 6가지 실수
이런 실수들은 대부분 고객 개개인의 관점에서는 돌아올 수 없는 강을 건너는 것과 비슷한 실수들이다.
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초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 관리
영업 파이프라인 관리는 B2B 영업 팀의 핵심 업무 중 하나입니다. 이번 포스트는 초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 베스트 프랙티스에 대해 이야기합니다.
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