AI로 스마트하게 B2B 고객 데이터 관리하기
릴레잇(Relate)의 AI 필드 추천 기능으로 고객 정보를 CRM에 자동으로 업데이트하고 관리할 수 있어요.
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Sales
UX 디자인 전공자가 신입 B2B 영업 담당자로 첫 딜 클로징하기까지
Relate의 신입 영업 담당자 Joy가 Relate 팀에 합류한 지 1달 만에 첫 번째 딜 클로징을 할 수 있었던 방법에 대해 이야기합니다.
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엔터프라이즈 B2B 영업 가이드 - 요약본
Relate 팀이 직접 엔터프라이즈 세일즈를 수행하며 얻은 지식을 바탕으로 정리한 엔터프라이즈 세일즈 가이드 요약본을 공유합니다.
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정밀 타겟팅을 통한 아웃바운드 세일즈 전략
적절한 잠재 고객에게 올바른 메세지를 전달하는 것에 초점을 맞추는 정밀 타겟팅(Highly-Targeted) 아웃바운드 세일즈 전략에 대해 이야기합니다.
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배틀카드(Battle Cards)란 무엇인가? + 세일즈 배틀 카드 무료 템플릿
B2B 영업 팀이 사용하는 배틀카드란 무엇이고, 어떻게 활용을 시작해야 할지에 대해 설명한다. 추가로 실제 Relate 팀의 배틀카드 예시를 포함한 템플릿을 다운로드 할 수 있다.
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B2B 영업에서 챔피언이란?
B2B 영업에서 챔피언 없이 성공적으로 영업하는 것은 불가능에 가깝습니다. 이번 포스트는 고객 조직 내에서 영업 팀의 옹호자 역할을 하고, 구매 프로세스에 영향을 끼치는 챔피언(Champion)에 대해 이야기합니다.
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Predictable Revenue 요약 Ch2: 콜드콜 2.0 - 콜드콜 없이 빠르게 매출을 만드는 법
예측 가능하고 반복 가능한 세일즈의 비밀
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