시그널 기반 아웃바운드: B2B 영업 효율을 높이는 방법
시그널 기반 아웃바운드는 잠재 고객의 구매 의도를 나타내는 행동과 상황 변화에 집중하는 B2B 영업 전략입니다. 무작위 콜드 이메일 대신, 구매 시그널을 보이는 잠재 고객에게 적시에 접근함으로써 전환율을 최대 5배 높이고 영업 효율성을 극대화할 수 있습니다. 웹사이트 행동, 기업 변화, 마케팅 참여도 등 다양한 시그널 유형과 이를 효과적으로 추적·활용하는 방법을 소개합니다.
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릴레잇(Relate)의 AI 필드 추천 기능으로 고객 정보를 CRM에 자동으로 업데이트하고 관리할 수 있어요.
Relate의 신입 영업 담당자 Joy가 Relate 팀에 합류한 지 1달 만에 첫 번째 딜 클로징을 할 수 있었던 방법에 대해 이야기합니다.
Relate 팀이 직접 엔터프라이즈 세일즈를 수행하며 얻은 지식을 바탕으로 정리한 엔터프라이즈 세일즈 가이드 요약본을 공유합니다.
적절한 잠재 고객에게 올바른 메세지를 전달하는 것에 초점을 맞추는 정밀 타겟팅(Highly-Targeted) 아웃바운드 세일즈 전략에 대해 이야기합니다.
4단계로 이루어진 인바운드 세일즈 엔진 구축 가이드
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콜드 이메일 때문에 발생할 수 있는 문제와 예방할 수 있는 방법을 소개합니다.
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