뉴스레터 #12: 폴 그래햄이 말하는 스타트업 실패 방정식
스타트업 실패 방정식 / Relate 팀의 YC 6수 이야기 업데이트 / Figma가 이기는 이유 / 아이디어에서 고객 유치까지
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GTM
Go-to-Market 전략, 시장 진입, 세일즈/마케팅 통합 운영에 관한 인사이트를 모은 GTM 태그 페이지
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뉴스레터 #11: VP of Sales의 역할과 채용할 때 고려할 것들
VP Sales의 역할 / 잠재고객 검증 방법 / JTBD 관점으로 보는 세일즈 / 아웃바운드 세일즈 하는 법
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뉴스레터 #10: 스타트업에서 처음으로 세일즈 팀을 만들 때 주의할 점
세일즈 팀 빌딩 / SaaS 마케팅 채널 / 새로운 제품 카테고리 / NRR 높이는 법 / 클릭업 이야기
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SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데?
SaaS 업계의 흔한 오해는 제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것이다. 초반의 폭발적인 성장을 경험하더라도 SaaS 제품은 절대 스스로 팔리지 않는다. 강력한 영업 조직은 시장에서 성장하는데 필수적인 조건이다.
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뉴스레터 #9: Zapier가 SEO로 월 200만 방문자 모으는 방법
세일즈 생산성 높이기 / 엑셀이 비즈니스를 망치는 이유 / B2C vs. B2B 구매 차이점 / Zapier의 SEO 전략
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B2B 영업 팀은 바로 이식이 불가능한 조직이다.
VMware의 창업자 Diane Greene의 조언은 "어떠한 일이 있어도 세일즈 조직은 포기하지 마라"였다.
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뉴스레터 #8 콜리슨 설치⬇️: 초기 스타트업만이 할 수 있는 온보딩 전략
Stripe이 했던 초기 스타트업만이 할 수 있는 최적의 온보딩 전략을 소개합니다.
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