뉴스레터 #21 - 창업자가 리드하는 B2B 세일즈
창업자 리드 세일즈, 잠재 고객 검증(Qualification)하는 법, 고객과 대화하는 법, 고객이 우리 제품을 사지 않는 이유는 돈이 아니다, 고객 요청에 대응하는 법
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Won You
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데이터노우즈가 Relate을 통해 영업 프로세스를 체계화하는 방법
데이터노우즈 팀이 Relate을 통해서 B2B 세일즈 프로세스 체계화한 이야기를 공유합니다.
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미국 $23B 기업과 한국 시리즈 B 스타트업에서 CRM 통해 영업 효율을 개선한 방법
Relate의 GTM 매니저 Won이 미국의 160억 달러짜리 대기업과 한국의 시리즈B 스타트업에서 CRM을 통해 영업을 체계화하고 효율을 개선한 방법에 대해서 이야기합니다.
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인바운드 영업을 처음 시작할 때 알아야 할 것들
인바운드 영업을 처음 시작할 때 인바운드 리드를 만들고, 효율적으로 인바운드 대응하기 위해 인바운드 영업 프로세스 자동화하는 법을 소개합니다.
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잔디의 고객 온보딩 경험 최적화 및 리텐션 향상 전략
아시아 No. 1 협업툴 잔디의 B2B SaaS 고객 온보딩 최적화를 통한 리텐션 향상 전략을 공유합니다.
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영업 담당자로 성공하는 법
지난 10년간 B2B 세일즈를 해온 김진우 CRO님의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 것들을 정리했습니다.
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잠재 고객 검증(Qualification)하는 법
잠재 고객 검증이란 연결된 잠재 고객의 구매 의사 여부를 확인하고 영업 기회가 있는지 판단하는 것입니다. 수많은 잠재 고객 중에서 영업 팀이 집중해야 할 곳을 분류하는 데 있어서 잠재 고객 검증은 매우 중요한 영업 활동입니다.
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