B2B 영업에서 챔피언이란?
B2B 영업에서 챔피언 없이 성공적으로 영업하는 것은 불가능에 가깝습니다. 이번 포스트는 고객 조직 내에서 영업 팀의 옹호자 역할을 하고, 구매 프로세스에 영향을 끼치는 챔피언(Champion)에 대해 이야기합니다.
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Predictable Revenue 요약 Ch2: 콜드콜 2.0 - 콜드콜 없이 빠르게 매출을 만드는 법
예측 가능하고 반복 가능한 세일즈의 비밀
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초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 관리
영업 파이프라인 관리는 B2B 영업 팀의 핵심 업무 중 하나입니다. 이번 포스트는 초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 베스트 프랙티스에 대해 이야기합니다.
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1차 영업 미팅 하는 법 (Discovery Call)
고객의 니즈를 파악하고 의사결정 프로세스를 포함한 딜 클로징에 필수적인 정보를 파악하는 디스커버리 콜
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뉴스레터 #21 - 창업자가 리드하는 B2B 세일즈
창업자 리드 세일즈, 잠재 고객 검증(Qualification)하는 법, 고객과 대화하는 법, 고객이 우리 제품을 사지 않는 이유는 돈이 아니다, 고객 요청에 대응하는 법
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데이터노우즈가 Relate을 통해 영업 프로세스를 체계화하는 방법
데이터노우즈 팀이 Relate을 통해서 B2B 세일즈 프로세스 체계화한 이야기를 공유합니다.
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