Battle Card
배틀 카드는 경쟁사와 우리 기업의 제품, 솔루션, 서비스, 기능, 가격 등을 비교하여 시장에서의 위치와 고객에게 제공할 수 있는 가치를 이해하는 데 도움이 되는 B2B 세일즈 자료입니다.
Overview
배틀 카드는 경쟁사와 우리 기업의 제품, 솔루션, 서비스, 기능, 가격 등을 비교하여 시장에서의 위치와 고객에게 제공할 수 있는 가치를 이해하는 데 도움이 되는 B2B 세일즈 자료입니다.
Battle Card란?
배틀 카드는 경쟁사에 대한 핵심 정보와 고객과의 효과적인 상호작용을 위한 중요한 통찰력을 담은 간결한 문서입니다. 이는 세일즈 팀이 고객과의 상호작용에서 경쟁사를 이기고 이길 수 있도록 돕는 전술적인 가이드입니다.
Battle Card의 구성 요소
경쟁사 분석
경쟁사의 강점, 약점, 전략에 대한 통찰력을 제공합니다.
제품 비교
우리 제품과 경쟁사 제품 간의 명확한 비교를 제공합니다.
세일즈 전략
고객이 제기하는 일반적인 이의에 대한 효과적인 전술과 대응 방안을 제시합니다.
Creating and Using Battle Cards
배틀 카드를 작성하기 위해서는 조직 내 다양한 부서 간의 깊은 연구와 협력이 필요하며, 정보가 정확하고 관련성이 있어야 합니다.
예시로, B2B 세일즈 CRM 소프트웨어 시장에서 Relate 팀의 배틀 카드는 HubSpot과 Pipedrive와의 기능을 직접 비교할 수 있을 것입니다. 해당 카드는 Relate이 성장하는 스타트업과 중소기업의 규모에 적합한 간소화된 인터페이스를 제공한다는 점을 강조하며, 더 복잡한 기능 구조를 지닌 HubSpot과 대조합니다. 또한 Pipedrive와 비교하여 Relate의 경쟁력 있는 프라이싱 정책과 맞춤형 고객 서비스를 강조할 수 있습니다.
따라서 세일즈 팀은 배틀 카드를 활용하여 고객별로 맞춤화된 영업 전략을 제시하고 이들의 질문에 자신감있게 대응하며 제품의 장점을 효과적으로 강조할 수 있습니다.
배틀카드 템플릿을 통해 빠르게 배틀카드 활용을 시작할 수 있습니다.
배틀카드 템플릿 다운로드
실제 Relate 팀의 배틀카드 예시를 포함한 템플릿을 다운로드 할 수 있습니다.
Conclusion
배틀 카드는 세일즈 전략의 중요한 구성 요소 중 하나로서 세일즈 팀이 고객에게 가치 제안을 명확하게 전달학 경쟁사를 효과적으로 대응하는데 도움을 주며 다양한 산업에서 거래를 체결하는 데 핵심적인 역할을 수행합니다.
더 빠르게 영업 딜을 클로즈하고 싶다면?
반복 가능하고, 예측 가능한 세일즈 프로세스를 쉽게 만들어서 구축하고, 이메일이나 제안서 자동화 등으로 영업 프로세스를 더 빠르게 만들고 싶으시다면, Relate 플랫폼을 사용해보세요.