릴레잇 Relate 블로그: B2B 스타트업 이야기를 씁니다.

신입 B2B 세일즈 담당자를 위한 B2B 세일즈의 기본기

신입 B2B 세일즈 담당자를 위한 B2B 세일즈의 기본기

처음 B2B 세일즈를 시작할 때 꼭 알아야 하는 것들

Predictable Revenue 요약: 세일즈포스는 어떻게 처음 1,000억을 벌었을까?

Predictable Revenue 요약: 세일즈포스는 어떻게 처음 1,000억을 벌었을까?

예측 가능하고 반복 가능한 세일즈의 비밀

6수 끝에 합격한 Relate 팀의 Y Combinator (YC) 이야기

6수 끝에 합격한 Relate 팀의 Y Combinator (YC) 이야기

실리콘밸리 액셀러레이터 Y Combinator에 여섯 번 도전해서, 6수 끝에 합격한 Relate 팀의 이야기

SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데?

SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데?

SaaS 업계의 흔한 오해는 제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것이다. 초반의 폭발적인 성장을 경험하더라도 SaaS 제품은 절대 스스로 팔리지 않는다. 강력한 영업 조직은 시장에서 성장하는데 필수적인 조건이다.

Relate 팀이 베이스인베스트먼트의 리드로 19억 규모 투자 유치했습니다.

Relate 팀이 베이스인베스트먼트의 리드로 19억 규모 투자 유치했습니다.

저희 Relate 팀이 이번에 베이스인베스트먼트, N파트너스, 그리고 기존 투자사인 트랜스링크 인베스트먼트 및 한기용 엔젤투자자로부터 150만 달러(약 19억원) 규모의 추가 프리 시드 투자를 유치했습니다.

Shape Up: B2B SaaS 스타트업 Relate 팀의 제품 개발 프로세스

Shape Up: B2B SaaS 스타트업 Relate 팀의 제품 개발 프로세스

Relate 팀의 B2B 프로덕트 개발 프로세스, Shape Up

B2B 영업 프레임워크: BANT

B2B 영업 프레임워크: BANT

BANT는 영업담당자들이 잠재고객을 평가하는 방법으로 잠재고객의 예산, 구매력, 결정 권한, 제품/서비스에 대한 필요도 및 니즈, 그리고 구매 주기 및 기간 등을 확인하는 절차를 말한다.

B2B의 각 영역을 처음부터 다시 고민하는 소프트웨어들

B2B의 각 영역을 처음부터 다시 고민하는 소프트웨어들

B2B의 각 영역에 들어가서 처음부터, 바텀업(bottoms-up)으로 다시 고민하며 각 영역의 "일"을 새롭게 정의하고자 하는 프로덕트들이 있다.

이 프로덕트 매니저가 매일 영업 CRM을 들여다보는 이유

이 프로덕트 매니저가 매일 영업 CRM을 들여다보는 이유

B2B 프로덕트 매니저에 있어 CRM은 '보물 창고'와 같기 때문이다.

영업 (세일즈) 미팅 노트 잘 쓰는 법

영업 (세일즈) 미팅 노트 잘 쓰는 법

영업 미팅 노트를 왜 잘 써야 할까요? 그리고 어떻게 써야 구성원들이 내 미팅 노트를 읽어줄까요?

B2B 영업 팀은 바로 이식이 불가능한 조직이다.

B2B 영업 팀은 바로 이식이 불가능한 조직이다.

VMware의 창업자 Diane Greene의 조언은 "어떠한 일이 있어도 세일즈 조직은 포기하지 마라"였다.

B2B 영업 가이드 by A16Z

B2B 영업 가이드 by A16Z

안드리센호로위츠가 가르쳐주는 반복/재현 가능한 B2B 영업 프로세스 & 스케일

Figma의 Seed Stage 피치 내용 요약

Figma의 Seed Stage 피치 내용 요약

Figma가 씨드 단계의 스타트업이던 시절, 어떻게 피치했을까?

Relate SaaS 리스트 새롭게 단장했습니다 🙌 +10개 신규 툴

Relate SaaS 리스트 새롭게 단장했습니다 🙌 +10개 신규 툴

Relate SaaS 리스트를 새롭게 단장하고 런칭했습니다. 이전에는 간단한 리스트였는데, 이제 검색 기능과 필터링 기능을 통해 필요한 툴을 더욱 쉽고 빠르게 찾아보실 수 있습니다.

워케이션? 일하면서 보내는 휴가가 가능하다고요?

워케이션? 일하면서 보내는 휴가가 가능하다고요?

휴가와 일을 같이 보내는 새로운 시도. Relate 팀 Arthur 가 다녀온 워케이션 후기를 공유합니다.

스타트업 투자 유치(IR)에 CRM 활용하기

스타트업 투자 유치(IR)에 CRM 활용하기

지금 당장 사용할 수 있는 스타트업 IR을 위한 무료 스프레드시트 CRM 템플릿도 추가했습니다.

고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅의 모든 것 웨비나 녹화본/슬라이드

고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅의 모든 것 웨비나 녹화본/슬라이드

2021년 12월 9일 목요일 오후 5:20 PM에 있었던 스.돕.스: B2B 고객의 마음을 사로잡는 세일즈 프로세스 웨비나 슬라이드 자료를 공유드립니다. 슬라이드 자료 신청서 [https://relateso.typeform.com/webinar-121021]를 통해 신청해주시면, 이메일 주소로 자료를 보내드립니다. 총 39장으로 구성되어 있는 이 자료는, * B2B에서 첫 고객과의 첫 미팅을 잡는 방법

소프트웨어 알림을 중심으로 빠르게 업무 처리하는 법

소프트웨어 알림을 중심으로 빠르게 업무 처리하는 법

구성원 한 명이 팀의 생산성 문제를 전부 해결하기는 어렵지만, 각자의 알림을 효율적으로 관리해 나로 인해 다른 구성원의 일이 정체되지 않게는 할 수 있다.