Relate Team 6수 끝에 합격한 Relate 팀의 Y Combinator (YC) 이야기 실리콘밸리 액셀러레이터 Y Combinator에 여섯 번 도전해서, 6수 끝에 합격한 Relate 팀의 이야기
Sales SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데? SaaS 업계의 흔한 오해는 제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것이다. 초반의 폭발적인 성장을 경험하더라도 SaaS 제품은 절대 스스로 팔리지 않는다. 강력한 영업 조직은 시장에서 성장하는데 필수적인 조건이다.
Relate Team Relate 팀이 베이스인베스트먼트의 리드로 19억 규모 투자 유치했습니다. 저희 Relate 팀이 이번에 베이스인베스트먼트, N파트너스, 그리고 기존 투자사인 트랜스링크 인베스트먼트 및 한기용 엔젤투자자로부터 150만 달러(약 19억원) 규모의 추가 프리 시드 투자를 유치했습니다.
Sales B2B 영업 프레임워크: BANT BANT는 영업담당자들이 잠재고객을 평가하는 방법으로 잠재고객의 예산, 구매력, 결정 권한, 제품/서비스에 대한 필요도 및 니즈, 그리고 구매 주기 및 기간 등을 확인하는 절차를 말한다.
Product B2B의 각 영역을 처음부터 다시 고민하는 소프트웨어들 B2B의 각 영역에 들어가서 처음부터, 바텀업(bottoms-up)으로 다시 고민하며 각 영역의 "일"을 새롭게 정의하고자 하는 프로덕트들이 있다.
뉴스레터 뉴스레터 #9: Zapier가 SEO로 월 200만 방문자 모으는 방법 세일즈 생산성 높이기 / 엑셀이 비즈니스를 망치는 이유 / B2C vs. B2B 구매 차이점 / Zapier의 SEO 전략
SaaS 리스트 Relate SaaS 리스트 새롭게 단장했습니다 🙌 +10개 신규 툴 Relate SaaS 리스트를 새롭게 단장하고 런칭했습니다. 이전에는 간단한 리스트였는데, 이제 검색 기능과 필터링 기능을 통해 필요한 툴을 더욱 쉽고 빠르게 찾아보실 수 있습니다.
Sales 고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅의 모든 것 웨비나 녹화본/슬라이드 2021년 12월 9일 목요일 오후 5:20 PM에 있었던 스.돕.스: B2B 고객의 마음을 사로잡는 세일즈 프로세스 웨비나 슬라이드 자료를 공유드립니다. 슬라이드 자료 신청서 [https://relateso.typeform.com/webinar-121021]를 통해 신청해주시면, 이메일 주소로 자료를 보내드립니다. 총 39장으로 구성되어 있는 이 자료는, * B2B에서 첫 고객과의 첫 미팅을 잡는 방법
생산성 소프트웨어 알림을 중심으로 빠르게 업무 처리하는 법 구성원 한 명이 팀의 생산성 문제를 전부 해결하기는 어렵지만, 각자의 알림을 효율적으로 관리해 나로 인해 다른 구성원의 일이 정체되지 않게는 할 수 있다.
뉴스레터 뉴스레터#7: 초기 GTM 전략은 쐐기처럼 날카롭게! ➼ 잠재수요란 무엇인가 / 고객의 마음을 사로잡는 세일즈 미팅 / 세일즈 툴 6가지 / 초기 GTM은 쐐기처럼 날카롭게 실행하기
Marketing 잠재수요 (Latent Demand)란 무엇인가? 잠재수요는 B2B GTM (마케팅)에서 매우 중요한 개념입니다. 왜냐하면 잠재수요가 존재한다면, 시장에 갭(gap)이 존재한다는 얘기니까요. 유효하지는 않지만, 아직 충족되지 않은 수요이기 때문에 새로운 기회를 창출해낼 여지가 있습니다.
뉴스레터 뉴스레터#6: B2B SaaS가 처음 10개 고객사 만드는 법 💼 Tempo 의 사업 종료 소식 / 노션의 커뮤니티 전략은 B2B에서도 통한다 / 고객 인터뷰때 할 5가지 좋은 질문 / 첫 10개 고객사 만드는 법
Sales B2B SaaS 스타트업이 첫 10개 고객사 만드는 법 하나의 고객이 두 개가 되고, 세 개가 된다. 시작하는 것이 가장 중요하다. 지금 당장 어떻게 세일즈를 킥오프(kickoff)할 수 있는지 알아보자.