Marketing Qualified Lead (MQL)

​

마케팅 검증 리드 (Marketing Qualified Lead)란 무엇인가?

Marketing Qualified Lead (MQL)은 마케팅 활동을 통해 구매 가능성이 있음을 검증한 리드를 말합니다. MQL은 마케팅 캠페인을 통해 정보를 제공하고, 관심을 표시하며, 판매 프로세스의 다음 단계로 나아가기 위한 조건을 충족한 잠재 고객입니다.

일반적으로, MQL은 회사의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 보이는 고객이며, 이메일, 랜딩페이지 Form 등을 통해 자세한 정보나 데모 미팅을 요청한 경우가 많습니다.

MQL은 PQL (Product Qualified Lead)과 마찬가지로 일반적으로 영업 프로세스에서 SQL (Sales Qualified Leads)로 이어집니다. SQL은 판매 직원이 직접 연락할 가능성이 높은 고객으로서, 구체적인 구매 의사 결정을 내릴 가능성이 큰 잠재 고객입니다.