Predictable Revenue 요약 Ch1: 세일즈포스는 어떻게 처음 1,000억을 벌었을까?
예측 가능하고 반복 가능한 세일즈의 비밀
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Christopher Chae
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6수 끝에 합격한 Relate 팀의 Y Combinator (YC) 이야기
실리콘밸리 액셀러레이터 Y Combinator에 여섯 번 도전해서, 6수 끝에 합격한 Relate 팀의 이야기
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SaaS가 알아서 팔리는 거라면, 영업은 왜 필요한데?
SaaS 업계의 흔한 오해는 제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것이다. 초반의 폭발적인 성장을 경험하더라도 SaaS 제품은 절대 스스로 팔리지 않는다. 강력한 영업 조직은 시장에서 성장하는데 필수적인 조건이다.
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Relate 팀이 베이스인베스트먼트의 리드로 19억 규모 투자 유치했습니다.
저희 Relate 팀이 이번에 베이스인베스트먼트, N파트너스, 그리고 기존 투자사인 트랜스링크 인베스트먼트 및 한기용 엔젤투자자로부터 150만 달러(약 19억원) 규모의 추가 프리 시드 투자를 유치했습니다.
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B2B 영업 프레임워크: BANT
BANT는 영업담당자들이 잠재고객을 평가하는 방법으로 잠재고객의 예산, 구매력, 결정 권한, 제품/서비스에 대한 필요도 및 니즈, 그리고 구매 주기 및 기간 등을 확인하는 절차를 말한다.
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B2B의 각 영역을 처음부터 다시 고민하는 소프트웨어들
B2B의 각 영역에 들어가서 처음부터, 바텀업(bottoms-up)으로 다시 고민하며 각 영역의 "일"을 새롭게 정의하고자 하는 프로덕트들이 있다.
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뉴스레터 #9: Zapier가 SEO로 월 200만 방문자 모으는 방법
세일즈 생산성 높이기 / 엑셀이 비즈니스를 망치는 이유 / B2C vs. B2B 구매 차이점 / Zapier의 SEO 전략
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이 프로덕트 매니저가 매일 영업 CRM을 들여다보는 이유
B2B 프로덕트 매니저에 있어 CRM은 '보물 창고'와 같기 때문이다.
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B2B 영업 팀은 바로 이식이 불가능한 조직이다.
VMware의 창업자 Diane Greene의 조언은 "어떠한 일이 있어도 세일즈 조직은 포기하지 마라"였다.
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