Sales Qualified Lead (SQL)란 무엇인가?

영업 검증 리드 (Sales Qualified Lead (SQL))는 영업 프로세스에서 최종적으로 구매 결정을 내릴 가능성이 높은 잠재 고객입니다. SQL은 일반적으로 MQL (Marketing Qualified Leads)PQL (Product Qualified Lead) 단계를 거쳐 영업 팀에게 전달됩니다.

SQL은 확실한 영업 기회가 있는 잠재 고객으로 볼 수 있고, 매출을 만들기 위한 영업 활동을 시작하게 됩니다. 이때부터 해당 고객은 AE가 담당하게 됩니다.

SQL은 대개 다음과 같은 특징을 갖추고 있습니다:

  1. 관심: SQL은 회사 제품이나 서비스에 대한 관심을 보이며, 마케팅 캠페인을 통해 정보를 수집한 경우가 많습니다.
  2. 요구사항: SQL은 제품 또는 서비스와 관련하여 어떤 문제나 요구사항이 있는 경우가 많습니다.
  3. 예산: SQL은 제품이나 서비스를 구매할 예산이 있으며, 구매 결정 권한을 가진 사람일 가능성이 큽니다.
  4. 구매 의사 결정: SQL은 구매 의사 결정을 내리기 위해 영업담당자와 직접 대화하고, 제품 또는 서비스에 대한 자세한 정보를 요청할 가능성이 큽니다. SQL은 영업 프로세스에서 가장 중요한 단계 중 하나이며, 영업 팀이 이를 효과적으로 관리하고 추적하는 것이 매우 중요합니다.